集采步入常态化轨道 医药零售端变局正在加速

随着带量采购扩面成为必然，仿制药价格利润合理回归，未来成本控制和供应链管理能力成为药店未来主要竞争要素。而布局专业药店，重点布局创新药成为零售药店可能转型的方向。集采进入第三轮，降价幅度之大令广大药企心惊肉跳，随着集采步入常态化轨道，这背后的行业零售端变局也正在加速。在一轮比一轮刺激的带量采购中，各家药企的应对策略越来越显示出巨大的差异，随之而来也带来了整个行业的变革，一方面药企开始积极开辟院外市场，另一方面药企应对集采的策略也更加成熟，部分外企也开始选择直接退出。在处方药转战零售市场过程中，药企与零售药店如何找到共生共赢的合作模式，目前仍面临种种不确定性。对于药店而言，短期内有望享受到集采带来的行业红利；对于药厂而言，布局零售市场属于无奈之举，但转战零售市场后到底能给企业自身带来多大的销量，部分药厂也持保留态度。长期以来，医院市场是处方药的主要销售阵地。但随着带量采购政策的逐步推进之后，未中标的品种几乎失去了全国主要的公立医院销售市场。为了挽回昔日的市场份额，这些品种纷纷发力院外的零售市场销售。与此同时，越来越多的药企开始大力培养自身的零售处方团队，提前布局零售渠道。昔日被一些处方药企视为相对小众的药店市场开始重新焕发出新机。此次扩面之后，民营医院也进入集采范围，但是药企只是将中标药品以低价供应给医院，医保部门对零售渠道的供货价格并没有干预。对于零售企业来说增收不增利已经成为不得不面临的挑战。此外医院方面中标药大幅降价背后，零售企业不得不承受原本外流的处方又倒流回医院的压力。随着带量采购扩面成为必然，仿制药价格利润合理回归，未来成本控制和供应链管理能力成为药店未来主要竞争要素。而布局专业药店，重点布局创新药成为零售药店可能转型的方向。在处方药转战零售市场过程中，药厂与药店如何找到共生共赢的关系，目前仍面临种种不确定性。对于药店而言，短期内有望享受到集采带来的行业红利，但长期看，集采亦会推动行业集中；对于药厂而言，布局零售市场属于无奈之举，但转战零售市场后到底能给企业自身带来多大的营收，部分药厂也持保留态度。集采对于行业的变革，一方面体现在药价断崖式下降，医院药房从盈利板块变为成本板块，医院逐渐转变对处方外流的态度，赋予了零售药店承接的机会；另一方面是处方厂家将加速与药店合作，落标品种厂家主动加深与零售药店的合作，厂家资源也将向药店倾斜，利好大型连锁药店的发展。